鋼貿商不甘承受15CrMoG合金管鋼廠轉嫁來的虧損
現如今，鋼廠“朝南坐”，皇帝女兒不愁嫁的年代已經過去。隨著市場鋼價波幅加劇、下行風險加大，這幾年越來越多的鋼鐵貿易商選擇放棄傳統的鋼廠代理，“再也不甘承受鋼廠屢次轉嫁來的虧損”。尤其今年以來，這一趨勢表現更為明顯起來。
對此，中物聯鋼鐵物流專業委員會秘書長王建中認為，現在鋼鐵行業賣一噸鋼的利潤僅為1.68元，放棄代理，不僅是市場發展所需，更是當前鋼貿商無法承受鋼廠重壓，迫切找回同鋼廠對等關系的一種“起義”行為。
——編者按
商家起義
不甘承受虧損
鋼鐵廠商關系多年來本就是一種不對等的買斷式代理關系，即鋼貿商要先付款向鋼廠訂購資源，待鋼廠生產出來之后再發貨。“而這一段時間市場變化莫測，鋼價波動風險只能由鋼貿商獨自承擔。”王建中表示，這種不對等的廠商關系往往損害著15CrMoG合金管鋼貿商的利益，也不利于市場的穩定。盡管這幾年各大鋼廠每年都召開訂貨會，對鋼貿商實施各類優惠政策，但鋼貿商似乎不為所動，許多直接表示退出代理制。
現在看來，年初的選擇是對的。上海瑞坤金屬材料有限公司總經理李忠雙告訴本報記者，如今鋼貿商的“度日如年”很大程度上是受整個行情的環境影響，鋼廠的虧損與他們掛靠不大。這與去年下半年鋼價倒掛嚴重時，鋼貿商的“一敗涂地”大大不同。
經歷過2008年和2011年下半年慘淡經營的一家15CrMoG合金管建材經營企業老板說，“之前因為代理關系，眼睜睜看著市場價格暴跌，還得忍氣接收鋼廠一批一批的高價到貨鋼材，甚至明知虧損，也要出貨減少庫存。”
而現在鋼貿商學會改變策略，主動適應市場變化。很多企業將庫存銷售變成了合同銷售和訂單銷售。“鋼貿商無貨一身輕，根據市場行情波動來采購銷售，做得不多，有操作空間。”有著同樣看法的上海新谷金屬材料有限公司總經理陳懷國說，現在鋼廠虧損對我們來說，幾乎沒有什么影響，市場也很少再出現倒掛的現象。
鋼廠虧損
自食擴張苦果
據本報記者統計，自今年7月份以來，在短短不到兩個月內市場鋼價已然跌破成本價，直逼3500元/噸。近期業內甚至有破3000/噸大關的預言。“伴隨鋼價跌跌不休，鋼鐵全產業虧損正在失控”。據國內上市鋼企已發布的2012年中報業績預告顯示，超過九成的鋼鐵企業反映預虧或者業績大幅下降。而這一點隨即在中國鋼鐵工業協會發布的上半年統計報告中也得以證實。
報告顯示，大中型鋼鐵企業上半年累計銷售收入為17957.5億元，同比下降3.34%；實現利潤僅23.85億元，同比大幅減少545.49億元，降幅達95.81%；虧損企業虧損額為142.48億元，虧損面達33.75%。
鋼廠巨幅的虧損，與這兩年鋼鐵產能的無序擴張有著直接關系。西本新干線高級研究員邱躍成告訴本報記者，“產能過剩已經激化市場供需矛盾，尤其是在鋼價出現一路下滑的時候，鋼廠寧可降價銷售，也不愿意去限產停產，最終只能使得鋼企自食苦果。”
更為嚴重的是，由于之前鋼廠可以轉嫁市場價格波動風險到鋼貿商身上，所以產品不愁賣，造成鋼廠很少去思考銷售問題，而是一味地盲目擴張產能。
但現如今，深跌行情與虧損額度似乎已經擊穿鋼貿商內心的承受底線。“鋼貿商不干了”，鋼廠不僅再也無法像以前一樣轉嫁虧損至鋼貿商，銷售渠道的缺失，也使得鋼廠自有庫存不斷加大，以致出現許多鋼廠甚至去市場賣鋼材的現象。
邱躍成透露，鋼廠依靠代理商訂貨來維持銷售的模式受到嚴峻挑戰，近期部分鋼廠已經開始動員職工進行銷售，部分鋼鐵企業則開始尋求與電子商務平臺合作銷售、對生產鋼材收取加工服務費等新型模式。
行業低迷
后市引人擔憂
鋼廠已經被迫陷入產能過剩和暴漲暴跌的行情虧損當中。盡管現在鋼貿商與鋼廠虧損依附關系沒有從前那么緊密，但事實上，鋼廠在“流血不止”的同時，號稱擁有“二十萬大軍”的鋼貿商也挨著“割肉之痛”。
本報記者在走訪調查中，眾多鋼貿商無奈表示，若鋼價繼續弱勢下跌，我們真的“傷不起”。然而，對于鋼鐵業來說，現在還遠沒有到揮別黑暗過去、迎來大好行情的時候。
邱躍成分析，在鋼價疲軟及現貨市場資源供應充足等因素影響下，上周（8月27日~31日）進口鐵礦石價格出現恐慌性下跌，62%品位進口礦現貨價格已跌破100美元/噸大關，礦價大跌反過來對鋼價走勢又將形成利空影響。
加之，步入9月份銀行信貸還款周期來臨，15CrMoG合金管鋼材市場虛假倉單、騙貸、資金風險等各種問題集中暴發，市場信心正在進入谷底。業內研究專家紛紛預計，鋼價短期回暖基本無望，仍將繼續呈現向下探底態勢。http://www.bjtjly.com.cn
