我國鋼鐵產(chǎn)能嚴重過剩，鋼材市場將長期處于供大于求的局面，在這種市場環(huán)境下，鍍鋅加工廠須對傳統(tǒng)的經(jīng)營模式進行創(chuàng)新，以適應新的市場環(huán)境，而廣大鋼貿(mào)商也希望鋼廠改革經(jīng)營模式。 “這種鋼材代理制顯然沒有體現(xiàn)廠商雙贏，有時會嚴重挫傷鋼貿(mào)商的積極性，一度導致不少鋼貿(mào)商退出鋼廠的代理制，不再向鋼廠訂貨，或者大幅減少訂貨量。”任慶平說，“同時，鋼材代理制也引發(fā)了另外一個問題。”據(jù)他介紹，鋼廠實行鋼材代理制后，一方面，鋼廠的經(jīng)營人員與市場脫節(jié)，鋼廠不知道自己生產(chǎn)的鋼材被鋼貿(mào)商賣到哪里、用在何處；另一方面，個別鋼貿(mào)商為了追求利益最大化，采用以次充好、換標簽、偽造質(zhì)保書等手法多賺錢，可是鋼廠卻不能有效地對鋼貿(mào)商進行管理，造成鋼材市場價格混亂，假冒偽劣的現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，不利于鋼材市場的穩(wěn)定。 鍍鋅加工廠貿(mào)商支持鋼廠對專用鋼材進行直銷、直供，同時希望鋼廠與鋼貿(mào)商一起，通過合作或合資，共同進行直銷，開拓終端市場。鋼貿(mào)商在銷售中擁有眾多渠道，對下游終端用戶比較熟悉，比如用戶對鋼材品種、規(guī)格、材質(zhì)等方面的需求，以及用戶的貨款支付方式等。因此，鋼廠與鋼貿(mào)商攜手開拓終端市場，能夠取得實效。 現(xiàn)在有的已經(jīng)進行了這種嘗試。他們從互利互惠、實現(xiàn)雙贏出發(fā)，采用廠商合作、合資等多種形式，加大直銷、直供力度。例如，華東地區(qū)有家鋼廠與鋼貿(mào)商合作，在廣州、揚州、金華等地開拓中厚板市場，取得了較好效果。“鋼廠應支持鋼貿(mào)商開拓終端市場，如在技術、產(chǎn)品研發(fā)、排產(chǎn)、訂貨等方面給予鋼貿(mào)商幫助，減少自己的產(chǎn)品過多地放在中間庫存，這有利于鋼廠改變先生產(chǎn)、再銷售的傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式。”任慶平表示。鋼廠要對鋼貿(mào)流通領域的“蓄水池”功能有新的認識。他說，因為鋼材價格持續(xù)倒掛，鋼貿(mào)商不敢貿(mào)然囤貨建倉，鋼材的社會庫存必然減少。“蓄水池”的功能如何發(fā)展？“蓄水池”保持多少庫存量？這都要仔細研究。如果“蓄水池”功能太強了，“蓄水池”里放的鋼材太多，半年、一年都消化不了，鍍鋅加工廠生銹，不僅會造成資源浪費，也會拖垮鋼貿(mào)商。 由此，任慶平建議鋼廠創(chuàng)新經(jīng)營模式可以保持適度的庫存量，滿足鋼貿(mào)商和終端用戶的需求。如今鋼貿(mào)商向鋼廠訂貨數(shù)量少了，鋼廠不能及時排產(chǎn)，通常必須達到2000噸~3000噸的訂貨量才能排產(chǎn)。如果鋼廠適度建立庫存，鋼貿(mào)商若訂300噸、500噸的鋼材，鋼廠可以利用庫存資源滿足鋼貿(mào)商的需求，同樣擴大了鋼廠的銷售量。現(xiàn)在，日本、韓國的鋼廠都備有一定的庫存。 最后，鋼廠改革經(jīng)營模式，有助于鋼鐵行業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品的附加值，客觀上起到限產(chǎn)的效果，從而使鍍鋅加工廠調(diào)結(jié)構(gòu)、限產(chǎn)進入良性循環(huán)，同時也有助于國內(nèi)鋼材市場更加規(guī)范、有序、健康發(fā)展，這是廣大鋼貿(mào)商所企盼的。http://www.bjtjly.com.cn/
